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L'arte di vendere. Conquistare la fiducia e realizzare grandi risultati
• Regola n. 1: costruire con i clienti rapporti duraturi, basati sulla reciproca fiducia. • Le skill del perfetto venditore: competenza tecnica, capacità di pianificazione, doti di relazione interpersonale. • Le tecniche di vendita: preparazione dell’incontro, individuazione dei bisogni, conclusione della trattativa. • La tecnologia al servizio del venditore: dal telefono ai social media all’intelligenza artificiale.
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• Regola n. 1: costruire con i clienti rapporti duraturi, basati sulla reciproca fiducia. • Le skill del perfetto venditore: competenza tecnica, capacità di pianificazione, doti di relazione interpersonale. • Le tecniche di vendita: preparazione dell’incontro, individuazione dei bisogni, conclusione della trattativa. • La tecnologia al servizio del venditore: dal telefono ai social media all’intelligenza artificiale.
